据机构提供的信息数据显示，目前国内多数儿童主题乐园仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79%，餐饮和零售收入占11%，品牌植入收入占比5%，另外的收入只有5%。多数场馆的门票和零售仍是收入来源，乐园衍生产品研究开发极为滞后。

  目前儿童主题乐园市场可谓冰火两重天。“火”而言，当前儿童主题乐园行业明显处于快速成长阶段，甚至存在着大小企业一拥而上的局面。

  这主要有三方面原因：首先，随着第四波婴儿潮来袭，我国0-14岁人口激增至2.6亿，儿童可支配日常消费占到家庭收入近30%左右，未来5年中国的儿童产业消费规模可能由目前的1万亿增至3万亿，因此行业前景被广泛看好。

  其次，目前儿童主题乐园行业并没形成垄断的有突出贡献的公司，相反因为游乐设施结构同质化程度高，可替代性高，儿童主题乐园企业还可以不自行生产游乐设施而在外贴牌加工，即便是加盟也只需定向采购设备，而加盟费、设施安装费、人员培训费全免。

  再次，受到电商的冲击，传统百货和购物中心销售业绩面临考验，而具有明确目的性和客流带动效应，且不能被电商替代的儿童主题乐园逐渐被主流商业地产商视为超市、影院、快时尚之后新的主力业态。

  另一方面，儿童主题乐园市场火热的背后是儿童主题乐园企业个体的艰难生存。虽然儿童主题乐园的资金回报率预估都在40%左右，投资回收期为2.5年左右，但从2008年兴起至今，儿童主题乐园多数乐园运营周期不足两年，国内有超过4成儿童主题乐园已经倒闭，倒闭的原因均为资金链断裂。

  目前存活下来的乐园多数处于实质亏损状态。出现这样一种现象的根本原因被认为是游客少，入不敷出，“多数时候，游客还没有工作人员多”，而如前所言，门票是儿童主题乐园重要的收入来源，占比达80%。

  而游客少的原因又可以归结为两方面：一是前述大小企业一拥而上造成的目前儿童主题乐园市场的饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。

  二是儿童主题乐园门票价格较高。目前市场上儿童主题乐园门票的定价基本在150元左右，虽然目前中国家长对孩子很看重，但中国当前的收入水平而言，“偶尔体验一次还能负担，长久来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”

  毫无疑问，中国儿童主题乐园的未来市场发展的潜力是光明的。但对于当前大多数儿童主题乐园企业而言，正如马云所言：很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，看不到后天的阳光。

  如果儿童主题乐园以门票为主的盈利模式不改变，那么顾客数量对于儿童主题乐园的生存发展便始终有重要影响。在这种情景下，经营模式无非有两种，薄利多销或是走精品路线年以前，儿童主题乐园的门票均价在180元左右。

  也是说，对于前期投资巨大的儿童主题乐园而言，在日趋激烈的竞争环境中，光靠薄利无法在竞争中取胜。而取胜之道，应该包含几个维度：薄利、成本控制、品质提升、特色塑造、盈利模式多样化、与合作伙伴共赢。

  薄利：虽然薄利模式没能实现其盈利预期，但对于中国当前的经济水平和消费模式而言，消费者仍然有着非常强的价格敏感性，在保证品质和服务的基础上，适当降低门票价格可能对整体收益的提高起到一定的帮助，这是一个100*1和80*2的选择。

  成本控制：儿童主题乐园的成本除了固定投资，大多分布在在租金与人力成本方面，在可能的条件下在这两方面做成本控制，对企业的生存和发展也具备极其重大意义。

  品质提升：在儿童主题乐园市场不缺乏数量的情况下，提升质量是在竞争中脱颖而出的可能方式。高品质的儿童主题乐园不仅对消费的人更着迷，对购物中心也更有吸引力，在设备、服务等方面做品质提升，不但可以增加客流，同时也会增强自身在与甲方谈判时的竞争力。

  特色塑造：从目前的市场反馈来看，有特色，有故事的儿童主题乐园的表现要优于单纯由设备堆积而成的儿童主题乐园。目前市场上出现了日韩动漫主题、冰雪主题、森林生态主题、海洋主题、环保主题等不同特色的儿童主题乐园，一些好的儿童主题乐园甚至成为所在城市的旅游目的地。

  盈利模式多样化：毫无疑问，目前以门票为主要收入来源的儿童主题乐园需要做的是盈利模式多样化。游戏币消费的模式便是有益的尝试。

  与合作伙伴共赢：在商业地产领域有一句名言：成功的条件是选址，第二条件也是选址。虽然购物中心需要好的儿童主题乐园汇聚客流，而实际上儿童主题乐园只有在好的购物中心才有条件汇聚客流。因此儿童主题乐园通过给付较高租金，或建立战略合作伙伴关系，抢驻市场上位置好，人气旺的购物中心，是增强其生产和盈利能力的重要方法。此外，基于儿童主题乐园有儿童教育的功能，与政府建立合作伙伴关系，争取资金或场地的支持而得以生存发展也早有先例。返回搜狐，查看更加多