秀丽花园现已出售了适当长一段时期，可是区内人气不旺，商铺运营状况不佳。有鉴于此，本策划案要点放在住所的推行出售上。以期经过引爆住所的出售带旺区内的人气，然后促进商铺的出售和运营。

  东莞的地产在上个世纪末就跨入了特性化和形象化年代。进入21世纪的东莞地工业，特性化、形象化竞赛日益Ji烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让赋有成为一种品尝”、“富贵与悠然同享”、“关爱人道，调和天然”、“青青园林我的家”等旗号。

  东莞各镇的地产竞赛虽然不似市区相同白热化，但特性化、形象化已日渐凸显。大朗碧波天源现已首先打出了“碧波天源--天然的家”。信任在今后适当长一段时期内，特性化和形象化将成为各镇地产展开的潮流。

  故秀丽花园要获得优异的出售成绩，就必须掌握机遇，尽竭使用本身的特性本钱和雄壮的实力，把本身打形成极富特性和口碑，具有杰出大众形象的镇区明星楼盘。

  方位优胜：①秀丽花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②步行2分钟即可抵达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设备一应俱全。

  交通快捷：①屋苑设有中港奢华直通巴士站，往复香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往复九龙及深圳。

  室外设备：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；

  室内设备：桑拿澡堂、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、交际舞厅及卡拉OK酒廊等。

  2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高级装饰，关于作业有成、家庭结构相对比较简单、时髦、享用的方针购房群极具招引力。

  爱好；不利于进步秀丽花园在大众中的知名度、美誉度和形成回忆；一起也不利于满意区内居民的荣

  物业办理方面未能依据方针购房群的作业特征和实践的需求（作业有成、时髦、享用）展开特征服务，使秀丽花园在服务方面缺少了应有的特性和招引力。

  年龄在35--60岁之间经济殷实或有固定资产出资看中黄江置业方位的香港中老年人

  2、年龄在28--45岁之间作业欣欣向荣月收入在5000元以上时髦、享用在莞作业的台湾老板、办理者或内地老板、办理者

  强势卖点没有尽竭发掘，没有建立起应有的产品形象，大众知名度、美誉度不高，回忆不深。

  在莞惠沿线人行天桥及富贵路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；

  举行各种公共活动，建立秀丽花园夸姣形象，敏捷进步秀丽花园的知名度、美誉度和回忆度。

  2、把区内朝向差、以背向阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位当令定量出售。经过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进出售。

  故对策有二：一、引爆住所出售，带旺区内人气，促进商铺的运营和出售；二、依据区内居民的作业特征、年龄结构、心理特征、寻求喜爱和实践的需求展开特征运营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。

  依据秀丽花园的本身特征和方针购房群特别的身份、社会地位和所在的人生阶段，咱们把秀丽花园定位为：凸显人生至高境地，完美人生超凡享用的十分住所。

  光辉人生：秀丽花园的方针购房群大部分是作业有成的中青年老板和办理阶级，或者是有固定资产出资的中老年。因而，他们的人生是异乎寻常的，是光辉的。

  针对秀丽花园缺少招引性景象一点，主张在二期工程中建秀丽广场和涵义喷泉。为黄江镇增一特别夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。

  试想：当夜幕来临的时分，沿镇中心一路走来。远远的看到秀丽广场上灯光一闪一闪的跳动着“光辉人生，超凡享用”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感触都市的富贵，呼吸夜的气味，怡心怡情，岂不妙哉。

  如此一来，一方面可以添加秀丽花园的招引性，进步秀丽花园在大众中的知名度、美誉度、和回忆度；另一方面更有助于赢得方针购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。

  秀丽花园的方针购房群大部分是作业有成的中青年，他们一般没有太多时刻照料家务、打扫居所、照看孩子。故秀丽花园在物业办理方面能依据居民的实践需求供给免费送早、午、晚餐、定时打扫住所、有偿清洗衣物、钟点家教等特征家政服务。一方面实在处理住户的实践问题，另一方面有利于增强秀丽花园对方针购房群的招引力。

  依据以上三个意图和秀丽花园一直以来的广告攻势。咱们把秀丽花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告展开期。

  在广告切入期主要是经过报纸软文章和报纸硬广告方式尽竭传达秀丽花园的优势与卖点；

  在广告展开期，一方面使用密布的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及展开各种公共活动打造秀丽花园“光辉人生，超凡享用”的形象；另一方面使用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的出售。

  约请黄江各界知名人士及秀丽花园新老业主荣誉到会（有文艺表演及娱乐节目等）

  以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）声势浩大向社会各界搜集秀丽广场寓义喷泉的称号。之后，在一个令人瞩意图日子里，展开现场落款活动。在落款现场向热心参加并支撑征名活动的大众致以感谢并奖赏（依据所供给的称号与所题称号的挨近程度进行奖赏）。

  一方面丰厚镇上居民的文化活动，有益于当地文化作业，易赢得社会各界的支撑，形成极大的社会效应，赢得民众的好感，有利于敏捷建立秀丽花园夸姣的大众形象；另一方面招引新闻媒体的留意，为新闻报道供给很好的资料，有利于大范围内进步秀丽花园的知名度，形成继续回忆。

  温馨提示：在阅读“策划书的写作及策划案集锦(2)”的时分，遇到了一点问题，该内容由用户上传，现在的状况为内容正在审阅中。

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