商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目来投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题很清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。

  商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的小组成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避开使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

  从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般来说包括如下十大部分的内容：

  是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济情况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

  1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场占有率和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

  阐释公司怎么样做竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

  公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场占有率 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

  1、创业者常常对公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

  1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

  介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

  1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

  这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你怎么样去使用这些资金 4、投资人能够获得的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

  当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调研和市场容量。3、解释潜在顾客为何会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对来说还是比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。

  当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得很不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最大有可能的投资者，而是滥发材料。

  近年来，随着各种先进的技术在电网中的广泛应用，智能化慢慢的变成了电网发展的必然趋势，发展智能电网已在全球范围内形成共识。

  所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。

  作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器，在整个智能电网发展中起着很重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的未来市场发展的潜力十分广阔。

  四.目前公司商品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  太阳能发电(包括太阳能光伏发电和太阳能光热发电)是太阳能利用中的重要项目。近几年，太阳能发电以其绿色、无污染、可再生等特点，已成为新能源的热点。太阳能电池芯片是太阳能光伏发电设备的重要组成部分。

  目前，我国主要以火力发电为主。但由于火力发电对生态环境的污染现象很严重，国家已加紧发展核电、太阳能、风能等新能源。2011年作为十二五的开局之年，国家对新能源的投入建设较以往有了很大的增长。华经纵横认为，太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将变成全球能源供应的主体。因此，太阳能电池芯片项目前景十分光明。

  四.目前公司商品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

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