商业街策划方案
来源:公共建筑    发布时间:2023-11-21 00:04:33

  6月10日,重庆海昌加勒比水上乐园开园,重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园,它的开园必将吸引众多的游客前来游玩,这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机,由于目前商业街还没有开业,商业环境还没形成,为此,加勒比商业街决定在水上乐园开园期间,开展美食展销,营造商业氛围,另一方面,趁热打铁,通过一系列推广活动,来聚集人气,吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动,商家也一直要求开展活动来炒热商业街,这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。

  1、借加勒比水上乐园开园之势,趁热打铁,宣传和炒作加勒比商业街,为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度,扩大加勒比商业街的影响力。

  3、通过活动树立加勒比商业街核心理念,明晰商业街的差异化定位,创立商业街的个性化特色,打造商业街的品牌形象;

  4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街,进而喜爱、钟情加勒比商业街。

  1、活动要营造现场氛围,体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题;且每天要有一个活动主题;

  要对海昌加勒比商业街迹象推广,我们第一步要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心价值是什么?如何给加勒比定位?

  一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比,我们第一步想到的是海、其次是海盗。海,使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃;海盗,使我们联想到神秘、疯狂;

  另一方面,从加勒比的商业业态来分析,海昌加勒比打造的是四大产业链,包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界(神秘);而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业;人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束,快快乐乐。

  其次,我们要对消费的人做多元化的分析,消费者的分析包括消费者的来源和消费的人特征分析:

  以有车一族为主,年龄在1835岁的年青人,特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高,有固定的工作或稳定的经济来源,生活超前,兴趣广泛,接受新事物快,追求新奇刺激,浪漫情调,喜欢冒险挑战。

  所以,目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的,这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

  在国际上,每月的14日都是情人节,只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “,是个接吻的情人节。

  所以,我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章, 强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心,树立加勒比差异化的品牌形象。

  而且我们提议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深花了钱的人加勒比品牌个性的认知和了解。

  我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题,从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

  海是神秘的,而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测,加上神出鬼没加勒比海盗,加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

  表演活动通过魔术、杂技,互动活动通过寻宝等,来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

  而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”,也是浪漫的事业,所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位,通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

  加勒比地区的民族热情奔放,将舞蹈视为他们日常生活中的必需品,狂欢节更是他们最重要的节日,节日期间每一个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天,可以把活动推向最后的高潮。

  表演活动通过异域舞蹈、笑星表演,互动活动通过射海盗,把现场变为欢乐的海洋。

  主题活动是本次活动的亮点和引爆点,主题活动的要求是有创意、有新意,观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大,媒体易炒作、口碑以传播,主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度,建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

  6月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”,是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛,可谓天时、地利、人和都占尽了。

  提前在网络和别的媒体上,发布活动消息,对活动进行炒作,同时邀请大家报名参加。

  比赛在活动现场进行,主要是比接吻的创意,包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像,并放到网上。

  当天由评委评出当天的第一名,然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上,由网民投票评选出最具创意的接吻之星,奖励2614元(爱你一世)。

  接吻之星,奖励2614元(爱你一世),每天的第一名奖励1426(一世爱你)。

  将每个参与者的宣言放到网上,由网民投票评选出最雷人(最牛)爱的宣言,并给予3000元的大奖。

  提前在网络和别的媒体上,发布活动消息,对活动进行炒作,同时邀请大家报名参加。

  通过电话、网络和现场接受报名,根据报名情况安排婚礼庆典(也可以征集一对)

  在活动现场举行婚礼庆典,对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式,也是各国婚俗的大展演,让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

  每对夫妇能够得到“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、 “温馨一生”半价结婚照(与金夫人谈判)、 “幸福一生”半价婚宴(与德庄谈判)、 “浪漫一生”新婚露营(由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上)。

  在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀:按照该地区的风俗举行婚礼仪式,让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

  每天除了主题活动外,还要举行若干互动活动,以丰富活动内容,增加观众兴趣,调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动,活动天天新,不重复。

  寻宝是海盗们最热衷的事情之一,我们大家常常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图,到处寻宝的场面,本活动就是基于此展开。

  将一些藏宝图隐蔽在商业街内,不同的藏宝图代表不同的奖品,主持人宣布活动开始,观众就可以到商业街内自己去寻找,找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围,同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

  丘比特是爱情的象征,这是大家耳熟能详的,处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的,相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

  在主席台上用KT板做一个心的造型,KT板上由若干可以翻转的小方块构成,每个小方块上面是一个美女或师哥的头像,每个头像后面标有奖品,观众上台用丘比特箭射美女或帅哥,射中后当小方块翻转过来,是什么就奖什么。

  目前打CS在年轻人中很流行,射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色,

  在主席台上用木工板做一个海盗船的造型,在船上做一些海盗模型,每个海盗模型对应一种奖品,观众上台用水枪射击海盗,射倒哪个海盗模型,就获得相应的奖品。

  加勒比是神秘的,人们都想探索她的神秘,而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关联的内容编成灯谜,供游客猜射,让游客来探索加勒比的秘密,使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高,对聚集人气能起到非常好的效果。

  同时,我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边,还能够更好的起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

  现场邀请5位观众上台,台上摆放大轮盘,轮盘上有6个纸袋,其中一个纸袋里装有大铁钉,旋转轮盘后,没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面,观众选择没有钉子的纸袋并拍下它,对爱情忠贞的人将不可能会受到上帝的惩罚,而背叛爱情的人,铁钉将会刺穿你的手掌,如此惊险刺激的爱情测试游戏,你敢玩吗?主持人配合用极具煽动性的线名女性观众上台,一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里,打开手掌2颗心都在女观众的手里,然后再由魔术师将2颗心变为1颗,代表者爱情就是2个人心心相印,永结同心)

  邀请一家3口上台,魔术师会让一家3人一人选一张牌,然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3,而孩子所选择的牌就一定会是?3,因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子,这就是神奇的魔术世界)

  暂定3个互动魔术,现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

  主持人介绍完非洲婚礼习俗之后,邀请2030名观众上台,由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌,主持人提问,观众选择答案,选择错误者淘汰,选择正确者进入下一轮,最后3名获得活动奖品,参与者获得纪念品。

  现场5名演员表演草裙舞,邀请20名观众上台,5名演员中有一名为男演员,舞蹈完成后,20名观众站到自己认为是男演员的演员身边,猜中者进入下一轮,猜错者淘汰,猜中者模仿跳草裙舞,由观众的欢呼声评出冠军,获得活动奖品,其余参与者纪念品。

  邀请现场一位单身男性观众上台,主持人采访其对异性的要求,然后根据其要求,在现场找一名符合其要求女观众上台,参与互动。

  浓郁异域风情的可爱小丑,精彩逗笑互动演出,邀请3名观众上台与小丑互动表演。

  2位拉丁舞小演员,邀请现场10名小观众上场,小演员做动作,小观众模仿,评出3名表演最好的小观众得奖,其余参与小观众获得纪念品。

  选几个观众上台,主持人描述一样东西,在主持人描述的过程中,如有人猜到了可以抢答,猜中了获奖,如果没猜中,主持人继续描述,大家由抢答,直到被猜中。

  选几对情侣上台,主持人说一个字,如“爱”,请第一对唱一段包含“爱”字的情歌,然后第二队接着唱,但不能重复,唱不出来的就下台,坚持到最后的获奖。

  每次选2对情侣上台,站在舞台的一端,主持人说开始,男的背上女的,跑向另一端,并绕过一个障碍后跑回起点,先跑回的获胜。

  选几个观众上台,工作人员将每人脚上绑上若干气球,主持人宣布游戏开始,游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球,同时要要想法保护自身脚上的气球,不被别人踩,最后主持人叫停,谁脚上的气球多,谁就获胜。

  6月12日 20:00放露天电影《加勒比海盗》,在播放露天电影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片,加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。

  在节目表演当中,主持人穿插邀请加勒比的商家上台,进行自我介绍,介绍自己的企业和产品,让观众认识和了解,通过加勒比的活动宣传商家,提高商家的知名度,增强商家的信心。

  每天在节目表演当中,主持人穿插介绍加勒比的相关的内容,然后提问,请现场的观众抢答,答对有奖,通过知识抢答,使观众更深入地了解加勒比,同时活跃现场气氛。

  活动奖品要考虑商家与水世界利益,促进商家商品和水世界门票销售,提高他们的积极性和参与性。

  可以用代金券在现场摊位上购买商品,这样就将活动与商业摊位结合起来,刺激消费,受到商家的欢迎。

  如免门票、门票减半等,这样就将活动与水上乐园结合起来,刺激游客到水上乐园游玩,受到水上乐园的欢迎。

  为了搞好本次活动,我公司专门成立了几个工作小组,权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组,以便配合工作。

  4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统,体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象 ;彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力;

  3、从独特性角度考虑,要制作具有加勒比的特色的独特造型,体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

  美食展间统一设计、统一制作,造型统一,形象统一,高度不能遮挡背后商店门头。

  ▲由于加勒比商业街街面较窄,不适合在街内分散搞表演,只有入口处的广场具备搞表演的条件;同时,集中表演有利于聚集人气,

  ▲由于本次主要是互动活动,如没有舞台,一是不方便互动游戏的进行,另一方面也不利于观众观看;

  ▲舞台:用木基层搭建,铺红色地毯;舞台前面木工板做成海浪的造型,表面是高精度喷绘画面。

  由四块帆构成背景板,正面为一块大的,左面一块小的,右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型,刷漆;并摆放救生圈等用品,体现海船的线、在商业街道路两旁

  广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商

  业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为52.3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

  一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

  1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没考虑广场的商业经济价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

  3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,一期外街通向内街的三个通道,两条是没有一点店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

  4、街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

  1、广场商业街处于核心商圈,在市场之间的竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(很好),后来又定位于“”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

  2、广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

  3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就没办法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业经济价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

  广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市花钱的那群人的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

  2、概念:广场街观光旅游的门户,国际大品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的。

  5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

  广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个维度入手:

  我们计划于4月中旬在《晚报》、电视台发布招商公告,突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

  该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行,出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商,以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

  2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

  一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

  为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

  对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

  一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,一定要做好两项重要工作:第一,我们一定要向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承担接受的能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,一期店铺较为贴切的租金是:

  1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。

  如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚着迷,易于接受。)

  2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。

  如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。)

  为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

  第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

  第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

  第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

  (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片),以增添广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

  (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

  (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传广场。

  (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升广场的时尚品位。

  (6)、5月份起,争取举办几次《之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

  5、一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。

  为新兴商业街打造良好销售市场,为在校大学生提供良好消费取向。阳光小区位于市区中心位置,作为新兴商业街在地理位置上占有很大优势,从多个角度上讲阳光小区位于农大校区与市区的中间地带加之小区常规住户一颇具规模这些无疑是小区逐步发展的潜在能力,因此我们应在人气聚拢上大下功夫。借元旦即将来临之既在农大校区与小区沿街配以文艺演出优惠促销等活动打造良性销售气氛,以整个街区的人气聚拢为核心,兼顾百货,副食,餐饮,服装,化妆品,美发,娱乐的活动配合,达到兼顾大局突出重点的目的。尽量在大范围内打响阳光小区商业街的名号,作到拉动街区人气,展示新业态,提高社会公众对商业街的关注度,拉动新业态的经营,提高商户业主对商业街今后发展的信心,在最短的时间内提高商业街的自身实力以及探索今后策划活动的更好方法。

  1,将外联部收集的小区内各商户的店面及产品广告在谷园室内和室外大屏幕播放。

  2 各院办公室统一在即定时间内调动学生悬挂条幅安放展板并给学生加考评分。

  2 杜绝散发传单的不负责性,任何一个人都尽量作到“进舍讲解” “遇人宣传”力求将活动的广告效应作到最大。

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